下一个风口,IP社群电商       2018/07/01

近两年来,IP社群经济受到了广泛关注,淘宝上的张大奕、微信上的咪蒙、顾爷、优酷上的Papi酱,其实都是IP,都是在做自己的社群。资深互联网专家,原京东VP,也是罗辑思维的创始合伙人说——

“京东,阿里或将死在这里”

这里是哪里呢?这里便是一个个的行业重度垂直社群,便是IP社群电商。这种商业模式,以反以往公司或组织的商业形态,以个人为交易入口,利用微信上的巨大流量,通过个性鲜明的人物形象的塑造,吸引某一个特定人群的关注,在网上形成社群,然后直接面向自己的粉丝进行产品和服务的销售。比如罗辑思维,以终身学习者为目标粉丝,通过微信聚集大量粉丝,然后卖书、卖知识类产品。

IP社群电商将正在成为互联网风口

人被互联网赋能,成为交易的入口。个人,尤其是一个在自己专业领域有一定发言权的人,我们称之为KOL,关键意见领袖,也就是IP,不管你是哪里人,处在哪个领域,都能通过互联网凝聚一部分人,组建自己的社群,然后通过大量互动,增强粉丝粘度后顺利变现。也就是说—

如果你,或者你的朋友,是某方面的资深人士,你们可以通过微信做自己的IP社群电商,通过微信获得收益

具体该怎么做呢?

Step1:打造一个IP

我们以罗辑思维为例,来看看……

首先要选一个人,一个在某个领域有发言权的人。比如罗胖,它本身就是传媒大学科班出身,CCTV工作了很多年后创业,是传媒方面的专家。再比如凯叔讲故事的王凯,擅长给儿童讲故事;醉鹅娘的王胜寒,对红酒有很好的品味和鉴赏……

那么,你是哪方面的专家呢,或者,你有无朋友,是某一方面的资深人士呢?如果有,恭喜你,你的机会来了。

Step2:去开发一个微信公众号

微信的活跃用户目前有7亿多,基本上人人都在用微信,决定做IP社群电商,一定要开发微信公众号,因为,最终,你要通过微信公众号卖东西,记住,一定要深度开发。

有些人300块钱申请个公众号,以为就成了,太天真了,这样的公众号,什么功能都没有——除了推送文章。所以,记得,申请完公众号一定要请专业的团队去开发。

Step3:通过内容吸粉

开发完公众号,不等于粉丝就会自动找上门来。你需要不断的制造一些内容,吸引对这些内容感兴趣的人来。有些人问,通过什么方式找到精准客户呢?通过内容。

如果你一心向佛,看到拜佛的好内容,肯定会关注公众号,但是对于一个跑步的公众号,肯定没什么兴趣。

制造你的粉丝喜欢看的内容,并且通过各种渠道,持续的进行内容输出,精准粉丝会越来越多。你看罗胖,每天微信内容输出,优酷以前每周一个视频。

Step4:大量互动攒交情

光输出内容还不行,还得经常和自己的粉丝互动。互动分为线上互动和线下互动,有条件的话,多做线下互动,见面的感觉比不见面要强很多,更容易和粉丝建立强链接。看下这两张图,罗辑思维之前做的一些很好玩的线下互动。

为什么要互动呢?这是很多社群做不好的一个重要原因,没互动,没交情,就直接变现。肯定会死的。

Step5:变现卖东西

交情够了,卖什么都行

我一再强调,在各种场合,变现前一定要问下自己2个问题:

1、真爱多不多?

2、交情够不够?

如果满足这两个条件,你什么都可以卖给自己的粉丝?

再来说罗胖一个知识类的IP社群电商,竟然卖水果,不但卖水果,甚至烂大街的中秋月饼也能在1小时卖出去几万盒,而且卖的很贵。当然,书也卖的不便宜,基本上同样张数的书,是京东上的2倍。

如何打造自己的IP社群电商平台?

我们概括为5步法:

1、打造IP

2、做一个以微信公众号为核心的微社群

3、通过不断输出内容吸粉,

4、通过大量互动增强联接,留住粉丝,

5、最后通过公众号的商城进行产品和服务的销售。以此不断往复循坏。

一个IP 一个社群 一座商城

过去,人们会信任一家大公司,一个大企业;现在,人们更愿意听从一个专业人士的意见,尤其是一个和你关系好的资深人士的意见。这就是IP社群电商大行其道的原因。

一个IP,一种社群,一座线上商场。每一个有专长的人,如今,都可以通过微信,都有机会构建一个属于自己的IP社群电商平台。

因此,卖女装的张大奕火了,讲故事的凯叔火了,教人做饭的日日煮火了,教人喝红酒的醉鹅娘融资了,教人健身的KEEP火了……IP社群电商,这种商业模式正在以星火燎原之势扩散。正在向各个行业蔓延。

最后我想说,IP社群电商必将大行其道,希望大家能抓住机会,站在IP社群电商这个互联网分口上,迎风而起,分享互联网时代的巨大红利。

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