实体店做微商5次财富裂变的机会!       2018/08/06

实体店,尤其是实体美容店现在经营微商,可以获得5次财富倍增的机会:

第一次倍增 实体店现有顾客:深度挖掘

首先是让现有顾客消费微商产品,这里面有个工作就是对顾客的消费进行分析,分析之后,在和你的微商产品进行对接!

要向顾客推荐的微商产品,与店内购买的产品进行错位,不能重复,不能对立,最好是互相补充,相辅相成!

其次是将现有顾客发展成发展微商代理代理,对于很多顾客而言,在朋友圈转发以下可以获得额外的收入,实际上对于实体店来讲相当于雇佣了一名兼职营销人员。

第二次倍增 实体店拓展微商顾客

首先,不要受地域限制,你要以为你在某一个县城或者地级市,你就把目标顾客锁定在这个地方,要无限放大,是全球范围内的,这是互联网的本质特点!

其次,不要有性别的限制,不要以为你开的美容院就只能发展女性,为什么这样说呢,第一是有的产品,比如艾灸是男女都能直接使用的!第二,男性顾客可以影响女性顾客!可以直接购买送给老婆、送情人、送朋友!等

第三,不要有年龄的限制,不要忽视年轻人群体!90后们对于网络的敏感度,是让人始料不及的!再说了,很多产品也是老少皆宜的!

第四,注重发挥实体优势,互联网营销过程中一个关键环节就是信任问题,能不能成交,最后一道屏障就是信任,那么有了实体店就能让消费者更加信任!尤其是,你做线下的招募活动时,消费者一看你是实体店,有地址,就会增加信任度!

第三次倍增 微商顾客转为实体店顾客

主要是针对纯微商顾客,一旦建立客情关系之后,就可以逐渐向其推荐店内的服务项目,先体验!然后直接进入实体店的频道,留客、锁客、升客等!

从开始切入的一个项目,逐渐切入到从头到脚的全身护理,甚至更多的项目,都有可能!

第四次倍增 管理成本降低

我们节省成本也是利润的倍增

实体店通过微商,拓宽了销售渠道和利润来源,但是运营成本和管理成本并没有增加!比如你的顾客,即在实体店消费又有微商的产品购买,多一个消费点,但管理成本没变,还是管理一个顾客的成本!而且,实体店微商业绩越好,规模效应越明显,经济学上有个边际成本,就越低!就更能促进实体店的市场竞争力。

第五次倍增

员工发展为微商,基本工资不增加,效益增加了一份,既有实体店收入又有微商的收入,员工不容易流失,有利稳定人员!就算员工离开了,不影响其微商的经营,她仍然能通过微商为你工作挣钱!

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