微商代理给微商培训篇:《精准引流+快速出货》       2018/08/07

一、如何增粉

1、充分利用各种SNS渠道引流:微商营销,不要仅仅局限在微信上,微博、QQ、QQ群和空间、人人网等各类SNS平台都很容易引流,当然这里面有很多引流的技巧,如果掌握了这些技巧,会很容易带来大的流量。

2、心得分享:根据你自己的特长,还有你的产品,写一些分享类的文章,发布到一些社区论坛,如果网友觉得你写的不错,别人自然会加你,想和你交流和学习;如做内衣产品的,可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等,总之要让你在网络提高曝光率。

3、产品试用:你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友,免费送给他体验,他会帮你分享,可以起到一个宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友的一种方式。

当然增粉的方法非常多,因为篇幅有限,仅简单介绍3种基础的,更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

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二、注意事项

1、切勿刷屏:这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信,如发布产品的微信,只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信,建议半天时间内不要超过两条微信,并且要不同形式的微信内容。

2、不能只发广告:在微信上除了宣传你的产品外,没有其他的微信内容,这是一个很大的忌讳,尤其是个人微信。应该生活和工作相结合,个人的和产品的都要两兼顾。

3、要有互动:从来不和微信上的好友互动,不评论人家的微信,也从不和任何朋友沟通,完全在自己的世界里,这样也是一个大忌。

4、内容不能空洞:一天要发布很多款产品微信,就没有时间去用心的编辑每天信息,就成了一个简单的发布,再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍,其他就没了,很死板,就可以用心的去编辑每天微信,每天不同的花样,不同的形式,朋友们都觉得有意思,有趣,不会鼓噪无味,甚至认为关注你的微信很有意思,很有价值,可以学到很多东西。

三、其他要点

1、时段分析:这个也是微启动的一个观察和总结,一般是分为三个时段。

①早上7点-9点:这个适合正好起床,第一件事就是看微信。

②中午12点-2点:很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨:这个是最高峰,最活跃的时段,几乎很多朋友都是在这个时段上微信,吃晚饭,睡觉前都是微信的高峰期。

2、广告形式多样性:广告内容不要太死板、太单一,应该增加多样化、可参与性、娱乐性等。

3、活动营销:晒单有礼、建议有奖等,尽量让你的朋友活动起来,让他们一起参与起来,形成互动。

4、坚持:微信营销刚开始一般都没有什么效果,你不能做了一个星期,就放弃,要坚持下去,一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多,这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

微商操盘手总结:

微商营销,归结于是人的营销,首先要把自己推销出去,让大家对你产生好感,好的印象,自然才会关注你的产品,购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后,就要围绕如何在微信圈树立你的品牌,和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑,相信卖产品自然就简单得很多。以人为本,才是微信营销之道!

四、微商怎么培训代理

1、微商的特征:去平台化、碎片化、去品牌化

去平台化:就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存;

碎片化:就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品;

去品牌化:就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

2、微商选择产品的6个要点:

(1)高毛利;

(2)竞争少;

(3)质量可控;

(4)大众需求;

(5)容易传播;

(6)客单价200以内。

3、微商主要群体的定位:

(1)大学生;

(2)初创业者;

(3)有单品货源的小商户;

(4)自由职业者;

(5)特别喜欢聊天的女孩子;

(6)白领和家庭主妇兼职。

4、一组近期的微商必备数据:

新浪微博的月活跃用户1.67亿,微信月活跃用户4.38亿,QQ月活跃用户8亿,而QQ空间月活跃用户6.03亿,QQ空间手机版1.8亿,在全球社交社区中仅次于脸谱网。

5、微商是一个系统的工程

从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要微商一步一个脚印做起来。

6、朋友圈营销的三大利器:

点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的太多,就会引起别人反感。

7、朋友圈推送时间:

早上:7:30-8:00;

中午:12:00-13:00;

下午:17:30-18:30;

晚上:20:00-22:30;

凌晨:00:00-2:00。

8、微信朋友圈加粉丝的11种办法:

(1)导入手机通讯录;

(2)绑定QQ,添加QQ好友到微信;

(3)雷达加好友,比较慢,雷达了好一会才会出现一个好友;

(4)扫一扫二维码;

(5)摇一摇,搜寻同一时刻手机的好友;

(6)添加附近的人;

(7)利用微博群加粉丝;

(8)利用微信群二维码加粉丝;

(9)在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等

(10)公众号软文法;

(11)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友;

(12)自己建主题群,别人拉人添加。

9、朋友圈加粉丝的注意事项:

(1)立足用户属性,展开精准营销;

(2)对用户负责,不仅仅是把用户看做是赚钱的工具;

(3)不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。

10、粉丝最喜欢什么内容?

一是利益类,利己或者利他;

二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息;

三是情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。

11、生产内容的四大原则:

真实性、一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值)、持续性、实用性。

12、引发粉丝互动的四个关键点:

(1)留余地。你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来;

(2)找痛点。让客户参与互动的关键点,激发客户的情绪。这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点、怕点、痒点;

(3)爱的传递;

(4)体温。人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。

13、微商广告精准投放群体时间:

白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间、学生群体活跃时间是放学后和放假时。

微商每天发布的内容,一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要,根据你的客户群体的生活规律来定。

14、微商的代理遇到的4个问题:

(1)心态问题;都想一夜暴富,却需要1-2个月的积累和学习。

(2)没有办法和技巧;

(3)做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌。

(4)缺乏榜样;

(5)缺少不断的鼓励。

15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧?

(1)发布粉丝最关心的话题;

(2)转发买家见证;

(3)第一时间回复买家的评论;

(4)帮助粉丝解决问题;

(5)多做活动;

(6)真诚的态度。

16、如何在互联网上建立信任?

社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

17、社交情绪管理原则:

男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感。

对所有人来说,分享内容的动机一定是为了,表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。

18、导致微商不成交的主要原因有4个:

(1)缺乏信心(个人+产品+公司+品牌);

(2)产品卖点太多;

(3)销售人员成交恐惧;

(4)没有做好后期客户管理。

19、设计转介绍的三个关键:

(1)对她自己的好处;

(2)对于她转介绍的朋友的好处;

(3)给出一套最简单的转介绍方法。

让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。

20、微商卖货动作拆分六步:

(1)产品,如何把你的产品设计符合互联网销售的属性;

(2)内容,如何梳理你的内容;

(3)如何跟你的客户展开关系;

(4)如何建立信任;

(5)如何形成购买;

(6)如何形成传播。

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