招微商代理技巧以及注意点,做好三点轻松招代理       2018/08/20

大家做微商都知道,零售客户呢,只能给我们带来一时的利益,而不是长久的,那么我们只有发展团队才能够长久!但是呢,经过了2013、2014年的躺赚时期,又经过了2015年的寒冬时期,自2016年来,微商正在走在一条逐渐正规化、系统化的道路上,微商是越来越难了,有人开始去质疑,有人开始去放弃,那么2017年的微商代理该如何去走呢!我们的团队又该如何去发展呢!接下来为大家带来的是,我们发展团队的第一步招代理的技巧!


我们的代理来源分为,没有做过微商代理的顾客,以及我们的微商同行!接下来分别从这三点去出发,跟大家去讲一点技巧以及注意点!


1、没有做过微商的


面对没有做过微商的小白来说呢,他就像一张空白的纸,没有任何的技巧,对于微商也是不是很了解,那么我们的话说问题就是非常关键的了!


在我们与他去聊天的时候呢我们不能够太过于直白,比如说对方问及价格的时候,你直接扔一张价格表过去,首先对方看不懂利益,其次呢,他也不明白如何去做,接着呢他就走了!所以面对小白,我们要有一定的技巧,我接下来跟大家从五个小问题去出发去讲述如何引导!


1)能先告诉我你的特长,优势是什么吗?


2)你的爱好是什么?


3)你眼中的微商是什么样子的呢?


4)你希望是通过做微商给你带来什么样的改变?


5)你是打算兼职还是全职呢?


通过以上五个问题,我们可以简单的去了解到对方,他对于微商的态度以及他的投资是多少,他有多少的时间、精力去投入到我们的微商行业中!这就决定了我们到底给他定位为哪一个级别!


我们在与小白聊天的时候呢,一定要注意自己说话的方式,要耐心要委婉,不要简单粗暴的直接甩价格表给他,直接甩价格表会让他接受不了,甚至因为你没有热情的接待,让她对微商更加的没了兴趣,从而去抵触微商,选择放弃!


2、顾客:回访


面对顾客转代理,就是在我们回访的过程中,有些客户呢他觉得产品不错,然后想要试着去做微商,但是这里呢,他又有一个疑问。那就是如果我拿了货,我卖不出去该怎么办呢?


这个时候我们首先要做的就是肯定产品,然后让她明白她使用的产品的确是好,对吧?然后去告诉他,和她有同样经历的人,现在已经做的非常成功了(举例说明)同样的,我们还要告诉他,微商取决于团队的方法,别人可以赚钱自己为啥不行呢?不拼怎么知道自己不行呢?我们不能先否定了自己!然后呢?我们还需要明确地告诉他,只要你认真去做,只要你努力了,那么一定会有收获的,如果说你不努力,你不想着去做,那么没有任何的用!最后呢,我们再进行一步引导对方,他也就没有那么多的顾虑了!


3、微商同行


现在呢微商越来越多了,但是呢,做得好的做的差的都有,很多人会问,我的都是微商了,我到底把货卖给谁呢?其实我告诉你,最容易下单的就是你往往忽略的一部分人,你害怕为啥不买你的产品推销自己的产品?所以呢?你忽略了微商其实也是客户群体!那么我们又该如何与悲伤同行进行沟通呢?接下来跟大家去说一点!


首先我们要翻看对方的朋友圈,对对方的产品有一个初步的了解,我们能够用到的呢,我们可以自己去买一点,如果说用不到的呢,没有关系,我们可以假装去了解对方的产品,让对方觉得你是他的意向顾客!这样子的话呢,他就会继续去关注你的朋友圈,当他有一天发现,原来你加入的晚,但是能做的却比他好的时候呢,他就会去找原因到底是因为什么样的一个原因造成了现在的结果呢?只要她有心动的一个想法,那么自然而然的呢,我们就有可能去成单了!


在跟微商同行去聊天的时候,有几点注意的话术跟大家去说下:


1)挑对方认可的话说


2)找出对方的弊端,侧面提醒,突出我们的优点


3)送有价值的东西(送比较有用的课程或者文档)让对方心服口服


遇到清货完了之后再加入的这样的一些人呢,我们可以这样的去告诉他:


清完货再加入耽误时间,就是耽误赚钱!我们要去解决顾客的顾虑,从而激发对方的渴望!


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