爱库存获B轮5.8亿融资,用社交电商玩法分销库存       2018/08/31

创业邦获悉,品牌库存分销平台“爱库存”已完成君联资本领投、钟鼎创投及建发集团跟投的B轮5.8亿元融资。此前,爱库存还曾获得钟鼎创投的1亿元A轮融资。


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清货回款是很多品牌商的迫切需求


对于品牌商的库存量有多大这个问题,爱库存创始人王敏用一句话作出了回答,“如果服装工厂全部停工,中国老百姓三年的衣服穿不完。”断码、小瑕疵、供应链缺乏深度,无论从哪个角度来看,库存都可以被定性为不良资产,大量的库存成为品牌商的负担和顾虑。如何迅速清货回款,同时又能维持品牌形象,是每个品牌商亟待解决的问题。


2016年在复旦大学读MBA的王敏受到老师启发,写毕业论文时,对库存问题做了大量研究,他意识到了大量品牌商有着去库存的迫切需求。逐渐地,一个创业的计划在他心里成型。


嫁接品牌商和代购,建立S2b2C 模式的代购分销平台


2017年9月,他成立库存分销平台爱库存。在探索适合自己模式的过程中走过不少的弯路。早期走线下直接to C的方式,发现退换货的概率极高,用户早已形成了7天无理由退货的惯性,限时特卖和20%的毛利难以负担退换货形成的高昂客服和物流成本,经过一年多的摸索,to C的摸索逐渐被平台放弃。


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王敏发现,全职妈妈、护士、老师以及公职人员、过去的代购和淘宝客,多数都拥有自己的圈子和粉丝群,他们作为潜在的kol,几乎是天然的代购。于是爱库存利用邀请奖励的机制,不断邀请kol加入,用代购的影响力销货。从几百人开始,口碑传播使得规模逐渐发展到如今的超10万人。每个代购就相当于一家门店,平台为代购提供产品图片、文字描述、尺码信息、预告素材、营销内容售后服务等服务,代购仅仅需要把信息发布到微信,进行粉丝拓展和维护。王敏说,最厉害的代购每个月能赚一百多万。


爱库存逐渐成为了一个嫁接品牌商和分销代购的平台,通过与品牌方对接ERP,将品牌方-爱库存平台-代购-C端消费者同步,建立S2b2C 模式。通过库存、订单、发货、对账几个环节的同步,缩短品牌方的销售周期,减少库存量,实现资金的周转结算。


与上千家品牌商建立合作,已实现单月销售额破亿


王敏说,2017年7月爱库存内测时的月销售额不足60万,但第二个月即破500万,之后1000万、3000万、5000万的记录被不断打破,至今,已实现单月销售额破亿。目前每月销售额还在40-50%的速度增长。


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目前,平台与1000多家品牌商建立了合作关系,品类以服装、鞋帽为主,辅以美妆家居等品类,借助品牌知名度与产品的高性价比,主打三四五线城市的女性用户。


对于下一步的规划,王敏介绍说,平台将继续扩大规模,今年底拟将销售额翻6-8倍,GMV达到 30亿元。同时,爱库存还打算从今年开始全球化布局,出海拓展海外市场。


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